¿Cómo le pongo precio a un trabajo?
Sume sus costos directos reales — mano de obra con su carga laboral, materiales con margen, y extras del trabajo como equipo o disposición. Agregue una parte de sus gastos generales y un colchón de imprevistos. Ese es su punto de equilibrio, el piso debajo del cual nunca cotiza. Luego agregue su ganancia encima: precio = punto de equilibrio × (1 + ganancia%). Esta calculadora corre exactamente esa cuenta mientras escribe, y muestra el resultado de las dos formas — lo que agregó sobre sus costos, y qué parte del precio final le queda — porque los dos números se confunden fácil y cotizar con el equivocado es como un trabajo pierde dinero.
¿Qué es la carga laboral y por qué importa?
La carga es todo lo que cuesta una hora de trabajo más allá del cheque: impuestos de nómina (típicamente 8–10% del salario), workers' comp (unos puntos en oficios de bajo riesgo, bastante más de 15% en los de alto riesgo como techado o concreto), seguro de responsabilidad y tiempo pagado. La carga total suele caer entre 15% y 40% encima del pago base — y olvidarla es una de las formas más comunes en que un trabajo que se veía rentable pierde dinero. Si trabaja solo y se paga a usted mismo, puede dejarla en 0%.
¿Debo agregar imprevistos?
En trabajos con incógnitas — daño oculto, sorpresas de acceso, clima — muchos profesionales agregan 5–10% de los costos como imprevistos. Lo protege cuando algo se tuerce, y si nada se tuerce, es simplemente margen. La calculadora lo mete en su precio igual que los gastos generales, así que el cliente ve un solo número limpio.
¿Cuál es la diferencia entre margen sobre costo y margen sobre precio?
El margen sobre costo es un porcentaje agregado encima de su costo; el margen sobre precio es su parte del precio final. Agregar 100% encima — cobrar el doble de sus costos — es lo mismo que un margen de 50% sobre el precio. Cotizar uno cuando quería decir el otro es una de las formas más comunes en que los contratistas cobran de menos, así que esta calculadora lo deja simple: usted escribe lo que agrega encima — sin tope — y siempre le muestra qué parte del precio final le queda.
¿Qué tarifa por hora debo cobrar?
Trabaje al revés desde sus propios números en lugar de copiar a la competencia: sume lo que quiere ganar al año más cada costo de estar en el negocio, y divídalo entre sus horas facturables realistas — la mayoría factura muchas menos horas de las que trabaja. Ese resultado es su piso. La demanda local, la licencia y la habilidad deciden qué tanto arriba puede ir.
¿Cuánto debo marcar los materiales?
Entre 15% y 50% es práctica común en los oficios, y no es relleno: ese margen paga el tiempo de conseguirlos, las vueltas a la proveedora, las devoluciones, los callbacks de garantía y el dinero que usted pone entre comprar materiales y cobrar. Si el cliente pone los materiales, cobre la mano de obra en consecuencia — usted sigue cargando el riesgo del trabajo.
¿Qué hace que un trabajo de limpieza se pase de las horas cotizadas?
Usted cotiza por recámaras y pies cuadrados, y las horas las pone el nivel de mugre, que casi nadie describe con honestidad por teléfono. Película de grasa en el techo de la cocina, nicotina en las paredes, una regadera con diez años de sarro. Un baño al que le apartó media hora se lleva tres. El desorden le hace lo mismo al calendario, porque un estimado supone superficies listas para pasarles el trapo y usted no puede limpiar un mostrador que primero tiene que desocupar. Los move-out se alargan cuando el inquilino deja muebles y basura. La post-construcción se alarga porque los oficios muchas veces siguen trabajando, así que usted limpia el mismo piso dos veces, y el polvo de drywall regresa por las ventilas la primera vez que corre el sistema. Luego está la espera que nadie cuenta: ciclos de secadora en un turnover, el tiempo de acción del removedor, una capa de acabado que tiene que secar antes de que baje la siguiente.
¿Cómo se portan los materiales en trabajos de limpieza?
Este es un oficio de mano de obra y la factura debe leerse así. Lo que sí carga son consumibles, y se cuentan de menos porque cada uno es chico. La microfibra aguanta un número limitado de lavadas y el desengrasante y el cloro acaban las toallas antes de tiempo, así que se le van goteando, no todas de golpe. Los filtros de aspiradora son el filoso. Un trabajo de post-construcción lleno de polvo de drywall puede tapar un filtro HEPA en un solo día, y llegar sin repuesto termina el trabajo. El químico viene concentrado y se diluye a una proporción, así que el riesgo es quedarse seco a media jornada, no el volumen en sí. El acabado de pisos es lo único que se porta como material de verdad. El rendimiento viene declarado por galón por capa y el VCT normalmente lleva varias capas, así que mida el área y multiplique por las capas antes de ordenar. Deje por escrito si el cliente surte el papel, las bolsas de bote y el jabón, o los surte usted.
¿Qué cuenta como gastos generales?
Todo lo que cuesta dinero esté o no esté usted en un trabajo: la troca y la gasolina, seguros y fianzas, herramientas y su reemplazo, teléfono y software, publicidad, licencias, y el tiempo no pagado como cotizar y manejar. Ningún trabajo solo paga todo eso — el porcentaje de gastos generales lo reparte entre cada trabajo que usted cotiza.
¿Puedo convertir el precio en un estimado?
Sí — un toque. “Convertir en estimado” abre el generador de facturas gratis con sus números como líneas. Los gastos generales y la ganancia se reparten proporcionalmente en las tarifas, así que el cliente ve un estimado limpio y desglosado que suma su precio — nunca su margen. Sus primeros 3 documentos impresos son gratis.
¿Esta calculadora es gratis? ¿A dónde van mis números?
Gratis e ilimitada, sin cuenta. La cuenta corre en su navegador y sus tarifas se guardan solo en su propio dispositivo — nosotros nunca vemos sus números. Una cuenta gratis solo se necesita después, cuando imprime un estimado o una factura.