¿Cómo le pongo precio a un trabajo?
Sume sus costos directos reales — mano de obra con su carga laboral, materiales con margen, y extras del trabajo como equipo o disposición. Agregue una parte de sus gastos generales y un colchón de imprevistos. Ese es su punto de equilibrio, el piso debajo del cual nunca cotiza. Luego agregue su ganancia encima: precio = punto de equilibrio × (1 + ganancia%). Esta calculadora corre exactamente esa cuenta mientras escribe, y muestra el resultado de las dos formas — lo que agregó sobre sus costos, y qué parte del precio final le queda — porque los dos números se confunden fácil y cotizar con el equivocado es como un trabajo pierde dinero.
¿Qué es la carga laboral y por qué importa?
La carga es todo lo que cuesta una hora de trabajo más allá del cheque: impuestos de nómina (típicamente 8–10% del salario), workers' comp (unos puntos en oficios de bajo riesgo, bastante más de 15% en los de alto riesgo como techado o concreto), seguro de responsabilidad y tiempo pagado. La carga total suele caer entre 15% y 40% encima del pago base — y olvidarla es una de las formas más comunes en que un trabajo que se veía rentable pierde dinero. Si trabaja solo y se paga a usted mismo, puede dejarla en 0%.
¿Debo agregar imprevistos?
En trabajos con incógnitas — daño oculto, sorpresas de acceso, clima — muchos profesionales agregan 5–10% de los costos como imprevistos. Lo protege cuando algo se tuerce, y si nada se tuerce, es simplemente margen. La calculadora lo mete en su precio igual que los gastos generales, así que el cliente ve un solo número limpio.
¿Cuál es la diferencia entre margen sobre costo y margen sobre precio?
El margen sobre costo es un porcentaje agregado encima de su costo; el margen sobre precio es su parte del precio final. Agregar 100% encima — cobrar el doble de sus costos — es lo mismo que un margen de 50% sobre el precio. Cotizar uno cuando quería decir el otro es una de las formas más comunes en que los contratistas cobran de menos, así que esta calculadora lo deja simple: usted escribe lo que agrega encima — sin tope — y siempre le muestra qué parte del precio final le queda.
¿Qué tarifa por hora debo cobrar?
Trabaje al revés desde sus propios números en lugar de copiar a la competencia: sume lo que quiere ganar al año más cada costo de estar en el negocio, y divídalo entre sus horas facturables realistas — la mayoría factura muchas menos horas de las que trabaja. Ese resultado es su piso. La demanda local, la licencia y la habilidad deciden qué tanto arriba puede ir.
¿Cuánto debo marcar los materiales?
Entre 15% y 50% es práctica común en los oficios, y no es relleno: ese margen paga el tiempo de conseguirlos, las vueltas a la proveedora, las devoluciones, los callbacks de garantía y el dinero que usted pone entre comprar materiales y cobrar. Si el cliente pone los materiales, cobre la mano de obra en consecuencia — usted sigue cargando el riesgo del trabajo.
¿Qué hace que un trabajo de HVAC se pase de las horas cotizadas?
Los cambios de equipo se alargan por lo que el sistema viejo estaba escondiendo. El line set está corto de medida, o lleno de aceite por un burnout, y ahora hay un lavado o una corrida nueva a través de una pared terminada. El gabinete del coil es más ancho que el del furnace y alguien tiene que fabricar una transición. Pasar a equipo de condensación deja huérfano al bóiler de agua en un flue compartido, lo que significa un liner y otra media jornada. El cable viejo del termostato no tiene conductor C ni un camino claro para jalar uno. El acceso se lleva el resto. Un ático en agosto le da jalones de veinte minutos, un crawlspace le da una sola mano libre, y una unidad de azotea espera un turno de grúa que usted no controla. El clima pone su propio reloj, porque no se puede verificar una carga honestamente cuando hace frío afuera. Luego la casa de materiales tiene el coil a dos días porque el modelo fue reemplazado.
¿Cómo se portan los materiales en trabajos de HVAC?
Este oficio carga material de verdad y la mayor parte está amarrada a la marca. Su distribuidor decide qué coil corresponde a qué furnace, así que un cambio de equipo no se puede andar cotizando por fuera como una caja de conexiones, y un coil encajonado de pedido especial muchas veces no tiene devolución una vez que sale. El refrigerante se compra por cilindro y se cobra por libra, y el resto que queda en un tanque que no se puede vaciar por completo es desperdicio genuino. El R-22 ya solo viene de recuperación, y el cambio hacia las mezclas A2L sigue moviendo lo que cuesta un cilindro de una temporada a la otra. El ducto flexible llega en cajas y el line set en rollos, así que cada corrida deja un sobrante que solo le sirve al siguiente trabajo si las medidas coinciden de casualidad. Las piezas que se esfuman de un estimado son las chicas: el filtro secador, los cores Schrader, el nitrógeno, la varilla para soldar, el mastique y la cinta, el whip, el pad, el float switch.
¿Qué cuenta como gastos generales?
Todo lo que cuesta dinero esté o no esté usted en un trabajo: la troca y la gasolina, seguros y fianzas, herramientas y su reemplazo, teléfono y software, publicidad, licencias, y el tiempo no pagado como cotizar y manejar. Ningún trabajo solo paga todo eso — el porcentaje de gastos generales lo reparte entre cada trabajo que usted cotiza.
¿Puedo convertir el precio en un estimado?
Sí — un toque. “Convertir en estimado” abre el generador de facturas gratis con sus números como líneas. Los gastos generales y la ganancia se reparten proporcionalmente en las tarifas, así que el cliente ve un estimado limpio y desglosado que suma su precio — nunca su margen. Sus primeros 3 documentos impresos son gratis.
¿Esta calculadora es gratis? ¿A dónde van mis números?
Gratis e ilimitada, sin cuenta. La cuenta corre en su navegador y sus tarifas se guardan solo en su propio dispositivo — nosotros nunca vemos sus números. Una cuenta gratis solo se necesita después, cuando imprime un estimado o una factura.