¿Cómo le pongo precio a un trabajo?
Sume sus costos directos reales — mano de obra con su carga laboral, materiales con margen, y extras del trabajo como equipo o disposición. Agregue una parte de sus gastos generales y un colchón de imprevistos. Ese es su punto de equilibrio, el piso debajo del cual nunca cotiza. Luego agregue su ganancia encima: precio = punto de equilibrio × (1 + ganancia%). Esta calculadora corre exactamente esa cuenta mientras escribe, y muestra el resultado de las dos formas — lo que agregó sobre sus costos, y qué parte del precio final le queda — porque los dos números se confunden fácil y cotizar con el equivocado es como un trabajo pierde dinero.
¿Qué es la carga laboral y por qué importa?
La carga es todo lo que cuesta una hora de trabajo más allá del cheque: impuestos de nómina (típicamente 8–10% del salario), workers' comp (unos puntos en oficios de bajo riesgo, bastante más de 15% en los de alto riesgo como techado o concreto), seguro de responsabilidad y tiempo pagado. La carga total suele caer entre 15% y 40% encima del pago base — y olvidarla es una de las formas más comunes en que un trabajo que se veía rentable pierde dinero. Si trabaja solo y se paga a usted mismo, puede dejarla en 0%.
¿Debo agregar imprevistos?
En trabajos con incógnitas — daño oculto, sorpresas de acceso, clima — muchos profesionales agregan 5–10% de los costos como imprevistos. Lo protege cuando algo se tuerce, y si nada se tuerce, es simplemente margen. La calculadora lo mete en su precio igual que los gastos generales, así que el cliente ve un solo número limpio.
¿Cuál es la diferencia entre margen sobre costo y margen sobre precio?
El margen sobre costo es un porcentaje agregado encima de su costo; el margen sobre precio es su parte del precio final. Agregar 100% encima — cobrar el doble de sus costos — es lo mismo que un margen de 50% sobre el precio. Cotizar uno cuando quería decir el otro es una de las formas más comunes en que los contratistas cobran de menos, así que esta calculadora lo deja simple: usted escribe lo que agrega encima — sin tope — y siempre le muestra qué parte del precio final le queda.
¿Qué tarifa por hora debo cobrar?
Trabaje al revés desde sus propios números en lugar de copiar a la competencia: sume lo que quiere ganar al año más cada costo de estar en el negocio, y divídalo entre sus horas facturables realistas — la mayoría factura muchas menos horas de las que trabaja. Ese resultado es su piso. La demanda local, la licencia y la habilidad deciden qué tanto arriba puede ir.
¿Cuánto debo marcar los materiales?
Entre 15% y 50% es práctica común en los oficios, y no es relleno: ese margen paga el tiempo de conseguirlos, las vueltas a la proveedora, las devoluciones, los callbacks de garantía y el dinero que usted pone entre comprar materiales y cobrar. Si el cliente pone los materiales, cobre la mano de obra en consecuencia — usted sigue cargando el riesgo del trabajo.
¿Qué hace que un trabajo de techado se pase de las horas cotizadas?
Usted cotiza las horas con lo que se ve desde la entrada. Luego el arranque abre y hay dos capas, o asfalto puesto encima de shake de cedro, o un deck de tablas espaciadas que necesita una capa de OSB antes de que un clavo agarre algo. La pudrición en los aleros y alrededor de la chimenea nunca es la única hoja que usted contempló, y una chimenea que hay que rejuntear antes de que regrese el counter-flashing convierte una mañana en día y medio. El clima marca el paso más que el techo. Solo se arranca lo que se puede dejar seco antes de que oscurezca, el rocío lo mantiene fuera de la caída hasta media mañana, y las shingles puestas en frío no sellan hasta que el sol les vuelve a dar. El acceso se lleva el resto. Sin espacio para el tráiler cerca del alero, cada bulto y cada square de arranque se mueve a mano.
¿Cómo se portan los materiales en trabajos de techado?
El techado carga material pesado, contado en squares, tres bultos por square en la mayoría de las three-tab y cuatro en algunas líneas arquitectónicas. El desperdicio es lo que se cuenta mal. Un gable derecho pierde muy poco, mientras que un techo cortado de hips y valleys con dormers puede perder de diez a quince por ciento solo en cortes. El ridge cap y el hip cap, el metal de valley, los tramos de rake y de alero son cuentas en pies lineales que no tienen nada que ver con la cuenta de squares, y se pierden de los takeoffs mucho más seguido que las shingles de campo. El drip edge viene en tramos de diez pies, igual que casi todo el trim, y con las botas de tubo y los clavos de rollo es fácil quedar corto un sábado. Usted surte casi todo y la casa de materiales lo sube al techo. Las cotizaciones de asfalto no aguantan mucho, y después de un granizo regional los colores comunes escasean. Los colores además corren por lotes, así que una reparación tres años después no va a coincidir.
¿Qué cuenta como gastos generales?
Todo lo que cuesta dinero esté o no esté usted en un trabajo: la troca y la gasolina, seguros y fianzas, herramientas y su reemplazo, teléfono y software, publicidad, licencias, y el tiempo no pagado como cotizar y manejar. Ningún trabajo solo paga todo eso — el porcentaje de gastos generales lo reparte entre cada trabajo que usted cotiza.
¿Puedo convertir el precio en un estimado?
Sí — un toque. “Convertir en estimado” abre el generador de facturas gratis con sus números como líneas. Los gastos generales y la ganancia se reparten proporcionalmente en las tarifas, así que el cliente ve un estimado limpio y desglosado que suma su precio — nunca su margen. Sus primeros 3 documentos impresos son gratis.
¿Esta calculadora es gratis? ¿A dónde van mis números?
Gratis e ilimitada, sin cuenta. La cuenta corre en su navegador y sus tarifas se guardan solo en su propio dispositivo — nosotros nunca vemos sus números. Una cuenta gratis solo se necesita después, cuando imprime un estimado o una factura.