Calculadora gratis de estimados

Sume sus costos directos reales — mano de obra con su carga laboral, materiales con margen, y extras del trabajo como equipo o disposición. Agregue un colchón de imprevistos si el trabajo los tiene. Ese es su punto de equilibrio, el piso debajo del cual nunca cotiza. Luego agregue su ganancia encima: precio = punto de equilibrio × (1 + ganancia%). Esta calculadora corre exactamente esa cuenta mientras escribe, y muestra el resultado de las dos formas — lo que agregó sobre sus costos, y qué parte del precio final le queda — porque los dos números se confunden fácil y cotizar con el equivocado es como un trabajo pierde dinero.

La carga es todo lo que cuesta una hora de trabajo más allá del cheque: impuestos de nómina (típicamente 8–10% del salario), workers' comp (unos puntos en oficios de bajo riesgo, bastante más de 15% en los de alto riesgo como techado o concreto), seguro de responsabilidad y tiempo pagado. La carga total suele caer entre 15% y 40% encima del pago base — y olvidarla es una de las formas más comunes en que un trabajo que se veía rentable pierde dinero. Si trabaja solo y se paga a usted mismo, puede dejarla en 0%.

El margen sobre costo es un porcentaje agregado encima de su costo; el margen sobre precio es su parte del precio final. Agregar 100% encima — cobrar el doble de sus costos — es lo mismo que un margen de 50% sobre el precio. Cotizar uno cuando quería decir el otro es una de las formas más comunes en que los contratistas cobran de menos, así que esta calculadora lo deja simple: usted escribe lo que agrega encima — sin tope — y siempre le muestra qué parte del precio final le queda.

Trabaje al revés desde sus propios números en lugar de copiar a la competencia: sume lo que quiere ganar al año más cada costo de estar en el negocio, y divídalo entre sus horas facturables realistas — la mayoría factura muchas menos horas de las que trabaja. Ese resultado es su piso. La demanda local, la licencia y la habilidad deciden qué tanto arriba puede ir.

Entre 15% y 50% es práctica común en los oficios, y no es relleno: ese margen paga el tiempo de conseguirlos, las vueltas a la proveedora, las devoluciones, los callbacks de garantía y el dinero que usted pone entre comprar materiales y cobrar. Si el cliente pone los materiales, cobre la mano de obra en consecuencia — usted sigue cargando el riesgo del trabajo.

Casi nada de esto es el trabajo en sí. Es estar en el sitio sin nada que hacer. El cuarto sigue ocupado, la persona que tiene que decidir no ha decidido, el oficio de antes terminó tarde, el gafete no estaba esperando en la recepción, o el edificio solo abre a contratistas dentro de una ventana y el elevador de carga ya está apartado.

Luego la casa de materiales. El pedido especial cotizado a una semana llega en tres, el pedido de will call en realidad nunca se armó, y la entrega de flete trae una ventana, no una cita. Un cambio que el cliente pidió el martes se queda sentado en su cadena de aprobaciones hasta el viernes mientras su semana ya está comprometida.

El primer día de un trabajo comercial seguido se va en la orientación de seguridad, el trámite de gafetes y un análisis de riesgos que nadie mencionó mientras se escribía el alcance. Y un sitio compartido corre al paso de todos los demás: un piso que están lavando, una entrega bloqueando el andén, o un inquilino al que no se puede molestar hasta después de las cinco, todo eso cuesta horas que ninguna línea está cobrando ahorita.

La mayor parte de lo que se factura aquí es tiempo, y los materiales son una cola, no el evento principal. Esa cola son consumibles y herraje menudo. Cuchillas, tornillería, cinta, sellador y una caja de guantes se compran de a poquito y nunca se apuntan en ningún lado, así que se van con el trabajo.

Los pedidos especiales son donde se mueve dinero de verdad. Un artículo fuera de inventario normalmente no se puede regresar sin cargo de reposición, y si el cliente cambia de opinión después de que se envió, usted es el que se queda con él. El flete y los recargos de combustible caen en la factura de la casa de materiales días después de que usted ya mandó la suya, así que deje el trabajo abierto hasta que llegue esa factura en lugar de conciliarla después.

El material que pone el cliente es su propia categoría. Cuéntelo e inspecciónelo al recibirlo, porque los faltantes y el daño de flete los encuentra usted, en su tiempo, la mañana que planeaba instalar. Y todo lo que tenga guardado en bodega para un cliente es dinero que usted trae cargando por él: comprar material antes de un aumento de precio es una decisión sana, pero es una decisión que vale la pena anotar en el trabajo al que pertenece.

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