¿Cómo le pongo precio a un trabajo?
Sume sus costos directos reales — mano de obra con su carga laboral, materiales con margen, y extras del trabajo como equipo o disposición. Agregue una parte de sus gastos generales y un colchón de imprevistos. Ese es su punto de equilibrio, el piso debajo del cual nunca cotiza. Luego agregue su ganancia encima: precio = punto de equilibrio × (1 + ganancia%). Esta calculadora corre exactamente esa cuenta mientras escribe, y muestra el resultado de las dos formas — lo que agregó sobre sus costos, y qué parte del precio final le queda — porque los dos números se confunden fácil y cotizar con el equivocado es como un trabajo pierde dinero.
¿Qué es la carga laboral y por qué importa?
La carga es todo lo que cuesta una hora de trabajo más allá del cheque: impuestos de nómina (típicamente 8–10% del salario), workers' comp (unos puntos en oficios de bajo riesgo, bastante más de 15% en los de alto riesgo como techado o concreto), seguro de responsabilidad y tiempo pagado. La carga total suele caer entre 15% y 40% encima del pago base — y olvidarla es una de las formas más comunes en que un trabajo que se veía rentable pierde dinero. Si trabaja solo y se paga a usted mismo, puede dejarla en 0%.
¿Debo agregar imprevistos?
En trabajos con incógnitas — daño oculto, sorpresas de acceso, clima — muchos profesionales agregan 5–10% de los costos como imprevistos. Lo protege cuando algo se tuerce, y si nada se tuerce, es simplemente margen. La calculadora lo mete en su precio igual que los gastos generales, así que el cliente ve un solo número limpio.
¿Cuál es la diferencia entre margen sobre costo y margen sobre precio?
El margen sobre costo es un porcentaje agregado encima de su costo; el margen sobre precio es su parte del precio final. Agregar 100% encima — cobrar el doble de sus costos — es lo mismo que un margen de 50% sobre el precio. Cotizar uno cuando quería decir el otro es una de las formas más comunes en que los contratistas cobran de menos, así que esta calculadora lo deja simple: usted escribe lo que agrega encima — sin tope — y siempre le muestra qué parte del precio final le queda.
¿Qué tarifa por hora debo cobrar?
Trabaje al revés desde sus propios números en lugar de copiar a la competencia: sume lo que quiere ganar al año más cada costo de estar en el negocio, y divídalo entre sus horas facturables realistas — la mayoría factura muchas menos horas de las que trabaja. Ese resultado es su piso. La demanda local, la licencia y la habilidad deciden qué tanto arriba puede ir.
¿Cuánto debo marcar los materiales?
Entre 15% y 50% es práctica común en los oficios, y no es relleno: ese margen paga el tiempo de conseguirlos, las vueltas a la proveedora, las devoluciones, los callbacks de garantía y el dinero que usted pone entre comprar materiales y cobrar. Si el cliente pone los materiales, cobre la mano de obra en consecuencia — usted sigue cargando el riesgo del trabajo.
¿Qué hace que un trabajo de control de plagas se pase de las horas cotizadas?
El acceso, y lo que el trabajo resulta ser una vez que está adentro. Responder a quejas de inquilinos en todo un edificio significa que la mitad de las puertas no se abren, así que cuatro unidades esta tarde se vuelven dos hoy y dos mañana. Un trabajo de chinches de un solo cuarto se vuelve tres cuartos en el momento en que se entera de que movieron el sillón al sótano. Una unidad con cucaracha alemana se vuelve también la de arriba y la de abajo, porque comparten el ducto de la plomería y nada de lo que haga en un solo departamento se sostiene. La preparación es la otra segura: no siguieron la lista, así que o está reagendando o está usted mismo apartando la ropa. El clima marca el paso afuera. Lluvia a unas horas de una aplicación perimetral o de mosquitos significa hacerla de nuevo, viento por encima de lo que permite la etiqueta detiene una aplicación al voleo, y el suelo frío empuja el trabajo de montículos una semana. Luego el roedor muerto en una pared, que son veinte minutos o media jornada.
¿Cómo se portan los materiales en trabajos de control de plagas?
Esto es sobre todo mano de obra con una línea chica de químico y una línea real de herraje, y las dos se comportan completamente distinto. El concentrado se diluye a la proporción de la etiqueta, así que una casa consume onzas y no galones, y casi nadie mide el tanque. Mezcle para el trabajo que tiene enfrente, porque la dilución terminada no regresa al garrafón y lo que quede en el tanque al final del día se pierde. El cebo en gel se cuenta en gramos y el polvo en soplos, y a los dos se les queda corta la cuenta a lo largo de una ruta. El herraje es donde está el peso: estaciones a prueba de manipulación y sus llaves, interceptores, fundas de colchón, puertas de un solo sentido, hardware cloth, malla de cobre, door sweeps, cartuchos para termitas, aislamiento por bulto. Las púas antipájaros y las redes se venden por tramo y desperdician en cada esquina y cada vuelta, así que mida la cornisa y agregue para los cortes. Los distribuidores cambian presentaciones y los activos entran y salen del mercado.
¿Qué cuenta como gastos generales?
Todo lo que cuesta dinero esté o no esté usted en un trabajo: la troca y la gasolina, seguros y fianzas, herramientas y su reemplazo, teléfono y software, publicidad, licencias, y el tiempo no pagado como cotizar y manejar. Ningún trabajo solo paga todo eso — el porcentaje de gastos generales lo reparte entre cada trabajo que usted cotiza.
¿Puedo convertir el precio en un estimado?
Sí — un toque. “Convertir en estimado” abre el generador de facturas gratis con sus números como líneas. Los gastos generales y la ganancia se reparten proporcionalmente en las tarifas, así que el cliente ve un estimado limpio y desglosado que suma su precio — nunca su margen. Sus primeros 3 documentos impresos son gratis.
¿Esta calculadora es gratis? ¿A dónde van mis números?
Gratis e ilimitada, sin cuenta. La cuenta corre en su navegador y sus tarifas se guardan solo en su propio dispositivo — nosotros nunca vemos sus números. Una cuenta gratis solo se necesita después, cuando imprime un estimado o una factura.